Pourquoi ce marché

La commande publique est l’un des rares clients qui doit acheter, doit mettre en concurrence et paie dans un délai encadré. Les acheteurs cherchent des entreprises locales. Les artisans, eux, ne répondent pas : la paperasse les arrête avant même de savoir s’ils avaient une chance.

Ce que paie le client n’est pas un logiciel, c’est un chantier de plus. La marge d’un seul marché de 40 000 € (10 à 15 %, soit 4 000 à 6 000 €) couvre plus de cinq ans d’abonnement Artisan (3 540 €). C’est ce rapport qui rend le produit facile à vendre et difficile à résilier.

Pourquoi maintenant

• Les données sont ouvertes et gratuites. Le BOAMP (DILA) s’interroge sans clé : 1,7 million d’avis, 7 000 ouverts à tout moment, et les avis d’attribution qui disent qui a gagné, à quel prix, contre combien d’offres. L’API Recherche d’entreprises remplit le profil depuis un SIRET.
• L’IA sait enfin lire un règlement de consultation de 40 pages et rédiger un mémoire calé sur les critères de notation. Il y a deux ans, cet outil aurait coûté une équipe de rédacteurs.
• La concurrence est jeune. Les veilles historiques vendent une liste d’avis. Les nouveaux outils IA visent les PME structurées (Olra : 79 € sans veille, 149 € avec). Les agences font du sur-mesure à 15 000–45 000 €. Personne ne parle à l’artisan qui n’a jamais répondu.

Ce qu’Adjugé fait de différent

	Veilles classiques	Outils IA récents	Adjugé
Cible	Toutes entreprises	PME avec un service commercial	Artisans et TPE, y compris ceux qui n’ont jamais répondu
Tri	Mots-clés	Pertinence	Score de chances expliqué ligne par ligne : concurrence chez l’acheteur, montant, lots, délai
Dossier	—	Mémoire	Pièces, coffre-fort avec rappels, DC1 et DC2 remplis depuis le SIRET, mémoire
Entrée	Devis commercial	Démo	Tapez votre métier : le nombre de marchés ouverts s’affiche, sans compte
Prix d’entrée	Sur devis	79–149 € / mois	0 €, puis 59 € / mois

Pourquoi toi

• Tu as déjà fait ce type de produit : Webmatik et Appeto sont des SaaS en libre-service pour TPE, avec onboarding sur données publiques, Stripe et IA. Adjugé reprend la même mécanique (« tapez votre nom, voyez le résultat ») sur un problème qui vaut dix fois plus cher.
• Tu as la machine de prospection : suivi.solappli.com, Laurence, les relances WhatsApp. Les cibles sont trouvables par code NAF dans la base publique des entreprises.
• Tu connais la commande publique de l’intérieur : ta préparation à l’oral d’ingénieur territorial en est le vocabulaire, et c’est ce vocabulaire qui rassure un artisan.
• Tu as un terrain d’essai : la Martinique et les Antilles, où les collectivités cherchent des entreprises locales et où tu peux vendre en face à face avant de passer à l’Hexagone.

Le modèle économique

Offre	Prix	Rôle
Découverte	0 €	Aimant : 15 avis, 1 département, alerte hebdomadaire. Il voit ce qu’il rate.
Artisan	59 € HT / mois	Le cœur : radar complet, coffre-fort, DC1/DC2, 3 dossiers rédigés par mois.
Entreprise	149 € HT / mois	Dossiers sans limite, historique des acheteurs, 3 utilisateurs.
Dossier clé en main	490 € HT	Service : l’IA fait 90 %, un spécialiste relit et accompagne le dépôt. Forte marge, et une porte d’entrée pour ceux qui n’ont pas le temps du tout.

Coût de revient d’un dossier rédigé : lecture d’un dossier de consultation (≈ 100 000 jetons en entrée) et rédaction d’un mémoire (≈ 10 000 jetons en sortie) avec Claude Opus 5.5 à 4 $ / 20 $ le million de jetons : de l’ordre de 1 à 2 € par dossier, réflexion comprise. La marge brute dépasse 90 % sur chaque formule.

Ordres de grandeur (hypothèses, pas des promesses)

Horizon	Abonnés payants	Panier moyen	Revenu mensuel récurrent	+ dossiers clé en main
6 mois	80	75 €	6 000 €	5 / mois → 2 450 €
12 mois	300	75 €	22 500 €	10 / mois → 4 900 €
36 mois	2 000	80 €	160 000 €	30 / mois → 14 700 €

2 000 abonnés, c’est 0,45 % des seules entreprises du bâtiment, sans compter la propreté, les espaces verts, la sécurité, le numérique et la restauration, déjà couverts par le radar.

Comment on trouve les clients

1. Pages métier × département : « appels d’offres plomberie Rhône », « marchés publics électricité Martinique »… 18 métiers × 101 départements, soit 1 818 pages qui affichent le nombre réel d’avis ouverts. Elles se référencent toutes seules et alimentent le moteur GEO que tu as déjà.
2. Prospection sortante ciblée : la base publique des entreprises donne chaque artisan par code NAF et commune. Message : « 7 marchés de votre métier sont ouverts dans votre département cette semaine, voici le lien ». Le lien ouvre la sonde, déjà réglée.
3. Prescripteurs : CAPEB, FFB départementales, chambres de métiers, experts-comptables du BTP. Commission de 20 % la première année.
4. Le terrain antillais d’abord : dix clients en Martinique et en Guadeloupe, rencontrés en personne, donnent les premiers marchés gagnés, donc les premiers témoignages.

Ce qui tourne déjà, en local

Ce qu’il reste avant la mise en ligne

Les risques, sans maquillage

• Les artisans n’aiment pas les logiciels. Réponse : la sonde sans compte, l’alerte par courriel, et le dossier clé en main pour ceux qui ne veulent rien apprendre.
• Un mémoire généré mais faux coûte un marché. Réponse : l’IA n’invente pas, elle surligne ce qui manque ; la relecture reste humaine et le texte le dit.
• Couverture incomplète des petits marchés tant que seules les données BOAMP sont lues (voir plus haut).
• Concurrents financés qui descendent vers les TPE. Réponse : prix, outre-mer, et la vitesse d’exécution que tu as déjà montrée.

Sources

• BOAMP, données ouvertes DILA (Opendatasoft)
• FFB — commande publique et PME
• Weka — PME et commande publique
• Tensoria — fiche Olra et tarifs
• Kolonell — coût d’un outil sur mesure
• API Recherche d’entreprises